01
Standortbestimmung
Was ist der Betrieb wert, wie abhängig ist er von Ihnen, und welche Wege sind realistisch? Der ehrlichste Teil des ganzen Prozesses.
2 – 4 Wochen
Nachfolgeberatung für KMU · Schweiz
Die Übergabe beginnt
fünf Jahre vor dem Datum.
Wer mit sechzig anfängt zu planen, hat Auswahl. Wer mit siebenundsechzig anfängt, hat Druck. Wir begleiten Unternehmerinnen und Unternehmer durch den ganzen Prozess — von der ersten Überlegung bis zur Unterschrift.
Leistungen
Sechs Bausteine einer Nachfolge.
Rund drei Viertel aller Nachfolgeregelungen in der Schweiz betreffen Betriebe mit weniger als zwanzig Mitarbeitenden. Genau dort arbeiten wir.
02
Unternehmensbewertung
Nach anerkannten Methoden, mit Bandbreite statt Punktwert. Die Zahl ist selten so hoch wie erhofft und selten so tief wie befürchtet.
4 – 6 Wochen03
Übergabefähig machen
Abhängigkeiten reduzieren, Zahlen aufräumen, Verträge ordnen, zweite Führungsebene aufbauen. Der Teil, der wirklich Jahre braucht.
1 – 3 Jahre04
Käufersuche
Diskret, über strukturierte Ansprache statt Inserate. Familienintern, an Mitarbeitende (MBO), an Wettbewerber oder an externe Käufer.
6 – 18 Monate05
Steuern & Vorsorge
Der Punkt, an dem sich am meisten Geld entscheidet: indirekte Teilliquidation, Transponierung, Liquidationsgewinnbesteuerung, Vorsorgeplanung.
laufend06
Vertrag & Übergang
Begleitung bis zur Unterschrift und darüber hinaus. Die Übergangsphase nach dem Verkauf ist häufig die schwierigste.
6 – 24 MonateZeitplan
Vier Phasen über fünf Jahre.
Jahr 1 – 2
Standortbestimmung, Bewertung, Aufräumen. Abhängigkeiten von der Inhaberperson abbauen — das ist der wertsteigerndste Schritt überhaupt.
Jahr 2 – 3
Optionen prüfen und die Richtung festlegen: Familie, Mitarbeitende oder externer Verkauf. Steuerliche Weichen stellen, die Jahre vorher gestellt sein müssen.
Jahr 3 – 4
Käufersuche und Verhandlungen. Diskret, mit Vertraulichkeitsvereinbarungen und ohne dass der Markt davon erfährt.
Jahr 4 – 5
Vertrag, Übergabe und Begleitung. Danach beginnt die Phase, auf die sich die wenigsten vorbereiten: das Leben ohne Betrieb.
Bewertung
Der Wert ist nicht, was Sie hineingesteckt haben.
„Ein Käufer bezahlt für die Zukunft. Ihre vierzig Jahre Arbeit sind die Voraussetzung dafür, nicht der Preis.“
Das ist die schwierigste Erkenntnis im ganzen Prozess. Der Wert ergibt sich aus dem nachhaltig erzielbaren Ertrag, abzüglich eines marktüblichen Unternehmerlohns — und dieser Abzug überrascht viele. Ein Betrieb, der nur läuft, weil die Inhaberin sechzig Stunden arbeitet und sich achtzigtausend auszahlt, ist weniger wert als einer, der ohne sie funktioniert.
Ertragswert
Der Kern
Nachhaltiger Gewinn, kapitalisiert. Substanz spielt bei Dienstleistern kaum eine Rolle.
Unternehmerlohn
Abziehen
Marktüblicher Lohn für Ihre Funktion. Wer sich zu wenig zahlt, senkt damit den Kaufpreis nicht.
Abhängigkeit
Wertvernichter
Je mehr am Inhaber hängt, desto tiefer der Preis. Das lässt sich in zwei Jahren deutlich verbessern.
Bandbreite
Statt Punktwert
Seriöse Bewertungen nennen eine Spanne. Wer eine exakte Zahl verspricht, verkauft etwas.
Familienintern
Wenn die Tochter übernimmt.
Familieninterne Übergaben sind emotional der schwierigste Weg — und der häufigste Grund, warum Beratung ausserhalb der Familie hilft.
Übergang
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Preis
Familienpreis?
Ein Verkauf unter Wert benachteiligt Geschwister und kann steuerlich als Schenkung gelten. Das muss offen besprochen und dokumentiert werden.
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Geschwister
Der Konfliktpunkt
Wer nicht übernimmt, muss ausgeglichen werden — sonst kommt der Streit beim Erbfall. Am besten mit Erbvertrag geregelt.
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Loslassen
Die harte Übung
Der häufigste Grund für gescheiterte Übergaben: Der Senior bleibt im Betrieb und untergräbt die neue Führung. Wir legen den Rückzug schriftlich fest.
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Finanzierung
Meist gestaffelt
Wenige Nachfolgende können den Preis auf einmal bezahlen. Verkäuferdarlehen, Earn-out und Bankfinanzierung im Zusammenspiel.
Fragen
Häufig gefragt.
Fünf Jahre vor dem gewünschten Ausstieg, spätestens mit sechzig. Die wertsteigernden Massnahmen brauchen Zeit, und Steuerfragen müssen Jahre im Voraus entschieden sein.
Nein, solange wir das steuern. Wir sprechen mögliche Käufer anonymisiert an, mit Vertraulichkeitsvereinbarung vor jeder Detailinformation. Ein Verkaufsgerücht kann Kunden und Mitarbeitende kosten.
Standortbestimmung und Bewertung zusammen zwischen acht und achtzehn Tausend Franken. Die Begleitung eines Verkaufs verrechnen wir nach Aufwand mit vereinbarter Obergrenze — ohne Erfolgsprovision auf den Kaufpreis.
Das kommt vor, vor allem bei stark inhaberabhängigen Betrieben. Dann sprechen wir über Alternativen: geordnete Liquidation, Teilverkauf oder Weiterführung mit angestellter Geschäftsführung. Ehrlich und früh genug.
Ja, das ist häufiger geworden. Ein Management-Buy-out braucht aber Finanzierung und Führungsbereitschaft — beides muss man Jahre vorher aufbauen, nicht kurz vor der Übergabe.
Erstgespräch
Reden Sie darüber, bevor es dringend wird.
Das erste Gespräch ist vertraulich und unverbindlich. Danach wissen Sie, wo Sie stehen und wie viel Zeit Sie realistisch brauchen.
Wir arbeiten in der ganzen Deutschschweiz und kommen zu Ihnen in den Betrieb. Gespräche ausserhalb der Geschäftszeiten sind für uns der Normalfall.
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- Montag – Freitag08.00 – 18.00
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- Vertraulichkeitselbstverständlich